No, no estoy kiteando: las ventajas de subcontratar a los distribuidores de elementos de fijación

Los OEM ahorran tiempo, mano de obra y espacio al subcontratar el kit a distribuidores de sujetadores industriales.

Los fabricantes de equipos originales recurren cada vez más a sus distribuidores de sujetadores para hacer algo más que simplemente obtener sujetadores.

Uno de esos servicios de valor agregado es el kit, donde los componentes de los sujetadores se empaquetan juntos para agilizar el ensamblaje durante la fabricación, o para que los OEM los envíen como kits de instalación a sus clientes.

Al subcontratar la producción de estos kits, los OEM se benefician al no tener que asignar espacio, invertir capital o contratar personal, con las ventajas añadidas de consolidar pedidos y gestionar facturas.

Al consolidar los SKU de piezas individuales en una cantidad menor de kits, hay menos SKU para que el OEM solicite, almacene, administre y rastree.AFT Industries

"El valor que un distribuidor de sujetadores industriales puede ofrecer a los fabricantes realmente va más allá de proporcionar sujetadores de calidad al mejor precio", dijo Johnny Rose, presidente de AFT Industries, un distribuidor líder de sujetadores y suministros industriales con sede en Mansfield, Texas. "Se trata de entregar los sujetadores en cualquier configuración o empaque que se requiera; en este caso, para acelerar el ensamblaje o suministrar kits de instalación con su producto a sus clientes".

La verdad es que la preparación de kits es generalmente un proceso manual que requiere mucha mano de obra y requiere personal capacitado y amplio espacio. Los kits normalmente se ensamblan manualmente, se verifica que estén completos y se empaquetan en bolsas termoselladas o resellables. Las cajas pequeñas también son populares para hacer kits.

"Los OEM ciertamente pueden hacer sus propios kits y muchos lo hacen", dijo Rose, "pero les exige dedicar bastante espacio en una instalación para preparar los kits, así como contratar y administrar al personal para hacer el trabajo".

Los OEM también pueden optar por invertir en equipos de kit automatizados para gestionar necesidades de gran volumen. "Ese es un gasto de capital significativo para el OEM y el equipo ocupará un valioso espacio de fabricación".

Por las mismas razones que los OEM podrían querer subcontratar su equipamiento, los distribuidores de elementos de fijación a veces también se muestran reacios a proporcionar este servicio porque significa dedicar tiempo, mano de obra y espacio al equipamiento.

“No todos los distribuidores de elementos de fijación quieren encargarse del trabajo de creación de kits”, advirtió Rose. “El kitting suele verse en la industria como una tarea que el distribuidor sólo tiene que hacer porque el cliente lo pide, pero eso no significa que lo haga bien y puede que no priorice el trabajo, ya que generalmente no hay mucho beneficio. margen en ello”.

Al considerar la subcontratación de kits, Rose recomienda seleccionar un distribuidor de sujetadores con acceso a una amplia variedad de piezas, la capacidad de preparar kits en una variedad de volúmenes y que ofrezca el kit como servicio principal.

"Como punto de partida, busque un distribuidor de sujetadores grande con una amplia variedad de sujetadores", dijo Rose. “Deberían ofrecer una gran cantidad de opciones y tamaños de sujetadores, lo que eliminará la necesidad de abastecerse de otros distribuidores. En última instancia, esto significa que el montaje de los kits se realizará más rápido y el distribuidor podrá gestionar mejor los cambios de piezas en los kits”.

AFT, un distribuidor establecido con más de 30 centros de distribución en los EE. UU., ofrece cientos de miles de sujetadores estándar y personalizados, muchos de los cuales se mantienen en inventario para garantizar una entrega oportuna.

AFT Fasteners ofrece cientos de miles de sujetadores estándar y personalizados, muchos de los cuales se mantienen en inventario para garantizar una entrega oportuna.AFT Industries

Registrado como un sistema de gestión de calidad de sitio único de conformidad con ISO 9001:2015 y AS9100, el equipamiento/ensamblaje es uno de una variedad de servicios que AFT brinda a los OEM. La empresa utiliza equipos automatizados o mano de obra, dependiendo de los volúmenes. Cada kit se revisa tres veces durante el ensamblaje para garantizar que se incluyan todas las piezas correctas.

AFT tiene la capacidad adicional de realizar revestimientos y acabados internos, lo que puede resultar útil a la hora de producir kits para usuarios finales que varían en color. Al trabajar con un proveedor nacional de sujetadores chapados en comparación con fuentes extranjeras, los clientes se benefician de un tiempo de respuesta más rápido y una mayor flexibilidad cuando sus sujetadores necesitan cambiar.

“Piense en un buzón que podría comprar en una gran tienda”, dijo Rose. “Si se trata de un buzón blanco, las piezas del kit de instalación deben pintarse de blanco. Si la caja es marrón, las piezas deben coincidir. Los productos de diferentes tamaños también pueden tener requisitos de montaje ligeramente diferentes, lo que puede requerir un tornillo o un espaciador de diferente longitud. Subcontratar el equipamiento para variaciones de kits de instalación como estas simplifica el proceso de fabricación para el OEM”.

Cuando un OEM tiene un cambio en las especificaciones de los sujetadores, lo cual sucede “todo el tiempo”, dijo Rose, subcontratar el kit a un distribuidor facilita la búsqueda de reemplazos y reduce el riesgo de quedarse con un inventario no deseado.

"Si se trata de una pieza de fijación estándar, lo más probable es que la vendamos a otra persona", dijo Rose. "Pero si el OEM se equipa internamente, ciertamente perderá tiempo y potencialmente dinero si se queda con piezas que ya no necesita para los kits".

Un OEM también puede requerir piezas que no sean sujetadores incluidas en su kit de instalación.

"Tenemos muchos clientes que quieren que se agregue al kit una pieza que ellos mismos fabrican o una que no producimos", dijo Rose. "En estas situaciones, nos envían esas piezas y las juntaremos todas en su kit y las enviaremos de regreso listas para usar".

Los volúmenes de cría pueden variar significativamente. AFT trabaja con clientes que tal vez sólo necesiten unos pocos cientos de kits y con aquellos para quienes preparan millones de kits cada año. Para volúmenes mayores, los distribuidores de elementos de fijación establecidos suelen invertir en equipos de montaje automático.

"Tenemos un par de máquinas automatizadas para nuestros pedidos de gran volumen", dijo Rose.

Si bien las empresas de kits de terceros representan otra opción para un OEM, agregan un paso más al proceso de fabricación.

"Hay empresas externas que solo brindan servicios de preparación de kits, pero es necesario tener en cuenta el tiempo y los costos asociados con el envío de los sujetadores", dijo Rose. “Probablemente se agregarán al menos una semana y media a dos semanas solo por el tiempo de tránsito. Luego depende de qué tan rápido puedan hacer el trabajo y enviarlos de regreso. Además, hay que tener en cuenta sus márgenes”.

La subcontratación de kits también simplifica la gestión de inventario. Al consolidar los SKU de piezas individuales en una cantidad menor de kits, hay menos SKU para que el OEM solicite, almacene, administre y rastree.

Para necesidades de kits de gran volumen, algunos distribuidores de sujetadores incluso están dispuestos a producir los kits y mantenerlos en inventario como suministro bajo demanda para los OEM. Debido a que las piezas de kit generalmente se reservan y almacenan por adelantado, también puede haber una mayor estabilidad de precios.

“En pocas palabras, todo este trabajo lo puede realizar un distribuidor de sujetadores que puede proporcionar las piezas exactamente en la configuración necesaria para el ensamblaje. Se trata de maximizar la eficiencia de fabricación y servir como ventanilla única para el OEM”, añadió Rose.

La subcontratación de kits es una estrategia sencilla pero muy eficaz que puede ofrecer ahorros significativos en tiempo, mano de obra, espacio y gestión de pedidos. AFT Industries

Dado que la inflación de costos continúa afectando a los OEM en todas las industrias, la subcontratación de kits es una estrategia simple pero muy efectiva que puede ofrecer ahorros significativos en tiempo, mano de obra, espacio y gestión de pedidos. En general, extrae más valor comercial de la relación que un OEM tiene con su distribuidor de sujetadores industriales.

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